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如何理解「精益创业」模式:你的愿景不重要

图片:《乔布斯》

怎么理解「精益创业」创业模式?

叶滨,连续创业者

《精益创业》应该是每个创业者或者创新者必读的书。如果用一句话来表达“精益创业”的思想,应该是“你的愿景不重要,最快速最低成本的找到市场需求最重要”。

在创业故事中,我们经常读到一个光芒四射的词叫做 Vision,一般翻译为“愿景”。故事中,一个 Visionary 的大神在若干年前发愿“我要让每个人都有一个____(个人电脑、智能手机、搜索引擎⋯⋯)”,之后经过多年艰苦卓绝的努力,他成功了,粉丝们和创业者们拜服在他脚下。

愿景其实是个很可疑的东西——这个世界并非按着你、我或者任何个人的意愿而运转的。如果说高科技创业的失败率平均在 90% 的话,其中至少有一半以上的失败是因为愿景本身就错了。而愿景的操蛋之处在于,在成功之前,你永远无法知道这个愿景究竟是一个伟大的理想还是一个愚蠢的幻想。乔布斯在 2003 年 iPod 发布前几个月因为对苹果的股票没有信心放弃了一大笔期权,而向董事会谈判换来了一个执行价格更低数量更少的期权(2007 年 Fortune 杂志的编辑专门就此嘲笑乔布斯做了史上最糟糕的一个交易:放弃了 25 亿美元,换来了 8 亿美元。:Steve Jobs' bad bet);战无不胜的腾讯当年也几乎以几百万人民币的价格出售⋯⋯

在我看来,乔布斯和小马哥当时的选择恰恰体现了创业者的自省,而不是一味痴迷地爱上自己的愿景。如果做一个对比的话,绝大多数没有做好功课的创业者都会因为种种偏见而痴迷于自己的愿景。这种偏见很多时候来源于对市场或用户的了解不足认识偏差,也有时候是因为沉没成本,还有些时候仅仅因为这是“他的”愿景。如果愿景和市场需求不符,那越是执着越是痴迷,你的损失就越大。

没有愿景当然也不可能。无论是创业的原始动力,还是路途中的坚持,都需要愿景来支撑。那么面对未知,创业者该如何选择呢?

《精益创业》的解答是:

1、实践是检验愿景的唯一标准;

2、将愿景拆分成一个个假设:用户是否有此需求?用户是否愿意为此需求买单?你提供的产品是否能满足客户需求?你的营销方式是否到达用户的最佳方式?⋯⋯

3、通过 MVP(Minimal Viable Product,最小可行化产品)和可帮助判断的数据(而不是 vanity data)检验你的假设。成功则继续,失败则调整甚至转型。具体操作方式书中有不少介绍,不再一一介绍。

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