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在法国销量仅次于苹果和三星的「法国本土中国品牌」

Wiko

文 | 臧巍

在欧洲这个堪称全球最排外的市场里,华为和中兴等国产智能手机厂商正为如何处理自己的“中国身份”头疼不已,而同时,一家毫无名气的深圳厂商却彻底征服了最挑剔的法国消费者。

根据数据调查公司 ABI Research 的报告,2013 年,一个名为 Wiko 的手机品牌在法国市场销量排名第三,仅次于三星和苹果,市场占有率达到 18%。

表面上看,这是一家 2011 年 2 月才在法国马赛成立的年轻公司,它借助 2012 年 1 月法国首次开放“裸机”销售的契机,抢占了中端市场,以“小米”式的网络营销和极客推广塑造了口碑。

事实上,它背后有一家从 2005 年开始就生产廉价手机,并在“山寨机”最昌盛的几年间把上千万部手机卖往世界各地的深圳公司。这家名为天珑移动的公司拥有 Wiko95%的股份,而其表面上的创始人——法国人劳伦·达罕(Laurent Dahan),只持有 5%的股份。

在其官网上,公司介绍页的第一句话就是:“作为一家法国公司,Wiko,在智能手机产业中具有独特的地位。”是的,它的独特之处正像小米:这是一家依赖精准的定位和营销策略而非产品本身生存的公司。在 2013 年,它卖出了超过 200 万部智能手机,但公司只有 80 多位员工,工程师更是只有区区四位,其余的全是营销和策划人才。

Wiko2013 年下半年卖得最好的一款手机,拥有强大的处理器、像素极高的摄像头以及和三星 Galaxy S4 一样大的屏幕。在亚马逊法国网站上,其售价仅为三星的一半,或者最新款苹果手机的 1/3。但对于一款在中国设计和制造的安卓手机来说,从售价上看它依然属于“中高端机型”。

公司创始人劳伦·达罕曾在法国的电信公司工作多年,同时,他的履历表上还有在欧洲以及北非地区从事营销咨询的经历。而他的合作伙伴,天珑移动,则更为神秘。2012 年,天珑移动差一点登陆 A 股市场,从招股说明书中可以查到这家公司的一些内幕信息:福建商人林文鸿在 2005 年创建了这家企业,从一开始,其生产的手机就主要销往海外。

在“山寨手机”横行市场的那几年,天珑的产品在南亚、中东和非洲颇为畅销。据法国《费加罗报》报道,2011 年,天珑移动在全球卖出了 1400 万部手机,但每部均价不到 200 元人民币。

当时,天珑移动已经开始研发基于安卓平台的智能手机,并带上自己的专利悄悄前往欧洲寻找合作伙伴。Wiko 就是其在欧洲的第一家子公司。

它赶上了好时机。2012 年以前,法国出售的智能机都要捆绑电信运营商的昂贵套餐,中端手机并不能显示出价格优势。而到了去年,法国本土销售的手机里有一半都是非合约机,其中,至少每三部里就有一部是 Wiko 的。

公司的市场总监曾对媒体说,Wiko 的成功是因为其营销团队比任何外国厂商都更了解法国消费者的需求,并把这种需求传达给了手机的设计和制造商。比方说,Wiko 手机可以放两张 sim 卡,对于国境线近乎完全开放的欧盟市场来说,这样的设计非常贴心,而双卡技术,正是 2006 年天珑移动在中国获得的最重要的一项专利。

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本文由《壹读》杂志供稿

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