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诺基亚发布新手机,真正值得注意的是背后的富士康

图片:Nokia

月华清影,一个深不可测的逗逼

对于这个新闻,我关注的点不大一样。这款手机手机的价值不在于对于诺基亚的未来会怎么样,而是对于富士康会怎么样。

因为这款手机是 OEM 贴牌机,从设计,制造到销售,都是富士康的作品,这里的设计不仅包括模具和组装,也包括射频,电子,音频,光学方面的设计。芬兰 HMD 只是一个拥有品牌的影子公司。这款手机的存在本身就是一个很危险的信号,不管是对手机行业还是对与富士康自己。用毛主席的话来讲:富士康现在离反革命只有五十步远了。

利益相关:做了一些年的手机行业,对于当下的手机研发模式比较了解,对于富士康也比较了解。

正文:

富士康很牛,非常的牛,它是个消费类电子产品这个产业里非常特殊的存在,很多工艺精度只有富士康有能力做,很多新技术只有富士康拥有产能和 know how。如果不能理解这个概念,就不能理解富士康一些越界的小动作引起从业人员的紧张。

在小米等互联网手机之前,或者更严格的讲,在苹果做手机之前,ODE/OEM 在主流手机厂商里是一个附庸的存在。各家世界级手机厂商(诺基亚,摩托,三星,索尼爱立信,LG 等)都拥有自己的手机组装厂用于研发,生产自己的旗舰机。对于不重要的机型(或者已经量产了的机型),则会寻找代工厂去研发生产。这个模式的价值在于,手机厂商一方面可以控制自己核心项目的技术和工艺,同时也利于新机型保密。但自己的工厂成本太高,灵活性不足,产能有限,因此用外包手段作辅助有利于降低成本。

在这个模式下,核心生产技术和工艺攥在厂商手里,而不是富士康,比亚迪,和硕,玮创这些代工厂手中。

苹果进入这个市场以后,改变了游戏的玩法,它放弃了自有工厂,用代工厂来研发生产自己的核心工艺和产品。期间的过程不细讲,在大概五六年的时间内,世界上对于手机硬件理解最深的公司,已经不是苹果,不是三星,而是富士康自己。当一个代工厂参与到研发最先进产品的过程中的时候,它不仅可以直接掌握这些技术,比客户更有利的是,它可以拥有不同客户的技术,看的东西比客户更远。在这个方面,保密协议的作用十分有限。

当一个小米手机设计师想要做到某种工艺效果时,会先问富士康能不能做,能做到什么程度。如果富士康有能力告诉你这个工艺苹果的产品上实现过,良率大概是多少,索尼用了另外一种技术,效果不同单有成本有优势,等等,反过来教育你该如何设计的时候,你就明白富士康是怎样可怕的存在了。实际上,大量的国内手机公司,研发部门工程师都是直接从富士康挖来的。

换句话说,苹果开发的代工模式导致代工厂掌握了核心技术,代工厂掌握核心技术,才有小米等互联网公司的工艺设计从零开始的跳跃式切入,进而带动国产手机的快速跟随。(想象一下如果苹果自有工厂,CNC 金属外壳的普及至少需要再等 5 年)

iPhone 在市场上没有高仿品,因为没有一家厂商掌握 iphone 的生产工艺,即使是三星也仿造不出来,而和硕,玮创业造不出来,它们是量产的组装厂并不深度参与研发,零部件都是苹果提供的。

但是富士康可以。在这种情况下,人们当然会想,富士康为什么自己不做手机?

因为它的客户不可能容忍自己的代工厂有自己的品牌,因为你不可能让你的代工厂成为你的竞争对手,否则毫无商业机密可言。当富士康掌握的设计,制造技术比自己更强的时候,这点尤其不能允许。因此富士康如果试图自己做手机品牌,必然丧失绝大部分的现有客户订单。一个绝佳的例子就是 HTC。宏达电在创立 HTC 这个品牌之前,是跟富士康一样的代工厂,当它开始自己做手机的时候,就自然放弃了代工的业务。

作为富士康,它的策略其实也很明确,在不丢失苹果小米订单的情况下,尽量试探客户的底线。据我所知,富士康不止一次以代工的名义自己完全自主设计,生产手机,从小品牌入手,从低端机入手。但像这次一样开发相对高端的机器(智能机)还是第一次。

我对 Nokia 6 的理解,就是一个皮包公司买下诺基亚的品牌,用富士康来设计生产。背后如何分配利益就令人回味了。如果 HMD 真的同传闻一样是富士康的马甲,那么这种行为就十分严重了。

代工厂不好做,凡事业内人士都很清楚,富士康尤其如此。尤其是苹果处于自身利益考量,在最近两年内把 iphone,ipad 的大部分订单从富士康转移到和硕,玮创之后,在富士康在 apple 其他产品的订单中节节败退的大环境下尤其尖锐。

富士康最大的优势是掌握先进的工艺技术,但如果没有自己的品牌,不能转化为垄断利润。只能跟大量的其他代工厂竞争低技术含量的代工权,当别人比你更便宜,你的市场只能持续萎缩。你可以依靠自己的产能优势争取别家的订单,但在整个产业链里职能吃最薄的那一部分利润。在这种情况下,郭台铭心里没有盘算是不可能的。

现阶段,富士康不会放弃苹果,因此意味着它有一个明确的底线,既所有建立自己品牌不可以与苹果产生竞争,因此从中低端入手是一个适合的切入点。

反过来我也在想,如果富士康真的敢冒天下之大不讳,开发自己的手机品牌,而且配置做到一流水准,会是什么结果?如果简单的比做 HTC 并不恰当,因为没有了 HTC,苹果还可以找别家代工,没有了富士康,苹果将直接丧失一大半的产能(除了总装,也包括大量采用富士康模具的上游供应链)。

双方都赔不起的情况下,就看谁牌技更超群了。

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