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现在试水打车业务,美团挑了一个好时机

图片:Yestone.com 版权图片库

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现在是进入打车市场的最佳时机,对美团而言也是新增长点的发掘。

是最佳时机的原因

1. 政策方面。网约车新政 16 年 7 月发布以来,经历了滴滴易到各大公司,交通部,各级政府,司机,用户间的多轮冲突,每方的意见都已充分表达。这里经历了一纸公文的下发,滴滴易到的言辞反抗,用户对网约车的各抒己见。至今,各方对网约车新政的理解和执行已较为一致,市场的规范化逐渐成型。美团这时进入网约车市场,政策上的风险已经很小。

2. 市场方面。滴滴 Uber 合并加上进一步的发展,日均订单达到 2000 万张,在网约车市场上独占鳌头。易到早被曝订单下滑业务萎缩,同时受乐视拖累,短期内东山再起的可能性小。神州专车虽挂牌新三板,但市场占有率小,同时有盈利压力难以大规模扩张。美团现在进入网约车市场,基本就是和滴滴一个对手打,不是之前的混战局面。而春节前后滴滴打车难遭遇到的全国人民质疑,也形成了用户心中对滴滴不满的一个高潮。这时进入,用户也会相对欢迎。

3. 美团自身。全国性的经历了团购,酒旅,外卖多条线实战的地推团队,可快速拉起一个被互联网教育过的网约车市场,甚至下探到滴滴之前没覆盖到的小县城去。技术方面,美团外卖每天千万级别的订单配送,需要用算法将自身和第三方的骑手资源发挥到极致。同样是地点,路径,车辆的计算,这套算法经历了外卖骑手的实战,移植到网约车业务,算是驾轻就熟,美团在这方面的算法积累不弱于滴滴。

是美团新增长点的原因

1. 如上述,在已有地推团队和技术框架下可快速推进网约车业务,而成本的增加却是可控的,花小钱办大事。

2. 能带来巨大的现金流和盈利点。以滴滴每天 2000 万单,单均金额 30 元计,美团切一部分市场,就会是巨大规模的业务量和现金流。同时美团打价格战的可能性小,靠自身用户粘性和使用场景的结合,及跨行业的交叉营销,订单量和现金流就会十分可期。

3. O2O 的闭环和交叉营销,网约车上线后,美团内基本可以搞定一个人线下生活的所需,看电影,住酒店,理发,吃饭这些散落在不同点上的行为,终于在美团内通过打车连接到了一起。试想美团通过打车业务知道你住在北京西二旗,公司在中关村,下班了却打车去国贸看电影,那在路上给你推送一个国贸附近的酒店,完全的合乎时宜。交叉营销会很强,且这个成本可以不用美团出。例如住豪华酒店的用户,可以获得打车礼券,这个礼券的成本可以是酒店出,用户得了实惠,酒店也做了营销,美团得了订单和利润。

滴滴在网约车市场上目前过于强势,作为用户,希望无垄断有竞争,所以欢迎美团进入,期待美团能提供足够好的服务。

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回答来自机构帐号Analysys易观


此时美团进入专车市场,为时已晚。

题目涉及三个关键词:美团点评,南京,打车(即专车)

先说美团点评自身,在生活服务O2O领域深耕多年,拥有大量用户。一般说来用户使用生活服务(以餐厅为例)的顺序是:挑选餐厅——决定餐厅——规划路线——前往餐厅。美团已经完成了前三步,因此从吃喝玩乐切入出行,水到渠成,用户易于接受,企业不需要动摇已有业务,只需增加一项新服务。

再说南京,关于它的经济水平、文化氛围、用户特征等前面已经有人回答得很好,不再赘述。我主要说南京的专车市场,2017年初,南京出台《南京市人民政府关于深化出租汽车行业改革的实施意见》和《南京市网络预约出租汽车管理暂行办法》,简单说几点,对司机要求是本地户籍或拥有本地居住证,对车辆要求:1.新能源汽车车辆轴距达到2650毫米以上,其中纯电动汽车续航里程达到150公里以上,插电式(含增程式)混合动力汽车纯电驱动状态下续航里程达到50公里以上;2.燃油汽车车辆轴距达到2700毫米以上,发动机功率达到100千瓦以上。更是要求私家车一旦申请专车运营资质,车辆将不能重新恢复非营运性质。其严格程度于一线城市也不遑多让。对私家车主而言,申请资质将慎之又慎。

再说专车市场。美团选择此时进入专车市场,很大推动因素是专车新政落地。自2016年12月北上广深四地专车细则落地,专车市场竞争进入新的阶段,市场已有供需平衡均被打破。但包括滴滴出行、神州专车、首汽约车、易到等在内的各主要专车企业在经历了短暂的慌乱之后,迅速调整策略,使市场很快稳定下来,没有给新入局者乱中取利的机会。此外,2016年专车市场聚焦点已经逐渐从原来的现金补贴过渡到提升服务质量。在这一点上老玩家有更深的经验积累。

综合来看,美团点评进入专车市场,其主要优势在于自身各个业务线的协同。但是美团点评打车也面临着诸多挑战:一方面进入专车市场需要大量资金投入获取用户并保持用户粘性,而打车业务只是美团众多业务之一,而且不是核心业务,美团对此业务的预算是否足够?另一方面,专车市场竞争环境严峻:前有在专车领域深耕许久,经验丰富的滴滴出行、神州专车、首汽约车、易到等;后有庞大等实力强大的新入局者。在专车市场,车辆规模、司机规模、技术、算法等软硬件是基础,充裕的资金链是支撑,服务质量是市场竞争新阶段的重心。美团点评对线上线下的服务质量把控能力还有待市场检验~

——来自易观分析师王晨曦


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