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身为化妆品研发,告诉你高档产品与平价产品的差别在哪里

图片:Yestone.com 版权图片库

知乎用户,是研发不是皮肤医

OK。我觉得我作为研发还是蛮有资格回答这个简单的业界问题的。

可以理解大家急切的想知道,究竟高级化妆品的处方有什么神奇之处的心情。

但是,且慢。

首先,商业角度来讨论一下。

以前在某个问题的回答中我有写过一句,化妆品卖的不是化工产品,是梦想。这句话是要听进去的哦。(失去梦想的我默默的在写答案……)

首先化妆品的成本是由几个部分组成的?

这个和任何一个其他的制造业其实我觉得差别也不会太大,但是如果要在梦想上砸钱的话,思考一下下面几个问题

  • 容器:特殊的形状?特殊的材质?特殊的 design?甚至是有名的 designer 设计的?
  • 纸盒:有光泽的材质?哑光的材质?凹凸的印刷?
  • 贩卖的数量:生产越多买进原料价钱越便宜生产 cost 越低等等
  • 宣传:请人代言了吗?请的是平民还是巨星?打广告了吗?电视广告?
  • 贩卖渠道:网上直销?有店铺?店铺是百货店的柜台?普通的药妆店?有 BA 吗?

然后定价和产品定位才是最密不可分的。这个应该不需要不多说了。

我知道大家拼命把注意力放在配方本身,但是这里随便举的例子,这些要素上花的钱是远远超过产品本身的配方的。

尤其是现在,化妆品这个市场,是各种外行业界也纷纷来分一碗羹。配方也许是大公司的一个新人做的,也可能是小 OEM 的一个老手作的。配方这个东西的好坏和是否合理,在现在的竞争激烈的市场里,显得也不那么重要,而且从一般消费者的角度来说也很难知晓。

就像料理,顶级大厨做的也好,街边小店卖的也好,平民自家做的也好,都可以吃嘛,很可能都不赖啊,能说不合理吗,能说大厨的就一定有营养对身体好吗?

那么从研发角度来说,配方究竟有什么不同?

一句话,这个还真的要看业界良心 ww

  • 原料

首先,基础成分的原料。也就是一个配方大约 90%以上的组成成分。

原料这个东西,来自于原料供应商。很多人提到原料纯度问题,一些很常用的原料基本都有个业界共同规格,符合规格的基本都纯度差不多。化妆品规格比较随意,但是基本还是原料供应商,制造商能作的是,选择用谁家的原料罢了。

好的原料也好,机能性高的原料也好,会贵,但是绝对不会贵成天价。

机能性原料呢?

大手老铺化妆品企业的话,concept 成分是独家花了不少钱和时间研发出来的,这个 story 里面承载了梦想。但是,会有一个化妆品成分的开发,超过新药的开发费用时间和精力么?不会。化妆品的效果也远远不能和药物有效成分做比较(因为考虑到安全性,也不能那么有效)。

那么,很多时候独家成分的真正效果究竟比起已有的那些成分来说是不是更好?好多少?这个其实很难说。我想大家真的已经不知道甘油和凡士林其实是多么好的保湿成分啊泪目!

  • 配方

化妆品成分以及配方技术,其实在整个业界早就成熟多年,配方技术本身来说很尖端的革新技术并不会真的有多少(也不需要花很多钱……)。尤其是,配方本身的合理性对于真正的使用感和效果和安全性不是必要条件。

  • 后期评价

这个才是真正的业界良心问题。一个处方做好了,不去 assessment 是不知道其质量的。

也就是安全性,安定性,防腐力,功效性啊(较少)。尤其是大家关心的安全性和功效性,真正的大企业在这些方面会做得比较到位(砸钱)是真的。比如婴儿产品的安全性,你评价实验的 N 做 10 个和做 100 人,200 人的结果来说,在产品外表和价钱上是完全体现不出来的。

最后要说的是,既然是梦想嘛,大家花钱嘛买到满足感是很重要的。

无论是来自 Brand 还是使用感还是效果,觉得值得才重要嘛对吧 w

好了,想到再补充 w 大家有问题会努力回答的。

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