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都不用看 NBA 球员,看看经纪人,就知道人家的职业化程度多厉害

图片:Keith Allison / CC BY-SA

NBA 的球星为什么都要有经纪人呢?自己不能做自己的经纪人吗?

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近日,知名体育网站 Hoopshype 发布了 2018-2019 赛季 NBA 顶级体育经纪公司的榜单。占据榜单前十的都是 CAA、Wasserman 这样名声在外的行业巨头公司,这个赛季,这些经纪公司旗下的 NBA 球员总薪资达到了将近 26 亿。

这个天价数字不仅代表着这些顶级经纪公司早已尽所能抢占了 NBA 的优质球员资源,更告诉了全世界:NBA 是球星的世界,可背后“操纵”真金白银的是我们!在这个成熟的商业联盟,经纪公司和经纪人的影响力正在日益变大。

而在国内,当提起体育经纪的时候,似乎很难想起具体的公司 / 人 / 业务,更别说要评出一个榜单。这其中的原因是什么呢?

今天,我们就来聊一聊有关体育经纪的这些事。

文 / 陈 新进 编辑 / 曹 焱

本赛季,哪些体育经纪公司“支配”着 NBA?

不久前,Hoopshype 发布了本赛季 NBA 的十大经纪公司榜单,这份榜单按照各个经纪公司所签约球员在 2018-2019 赛季薪资总额多少进行了排名。哪些公司是 NBA 经纪界的乔丹和勒布朗们呢?一起来看看吧!

排在榜单第一位的是 CAA(Creative Artists Agency),这家公司已经连续多次占据福布斯十大体育经纪公司榜单榜首,本赛季能够成为 NBA 的第一经纪公司并不稀奇。CAA 签约的 NBA 球员本赛季薪资总额达到了 5.39 亿美元。

恩比德、唐斯、布克、安东尼、瓦兰丘纳斯......这些球员都是 CAA 旗下球员。公司的王牌经纪人莱昂 - 罗斯在 NBA 极有影响力,他代理的球员本赛季总薪资达到了 2 亿多美元,近 CAA 的 NBA 业务的一半。

Excel Sports Management(卓越体育管理公司)排名第二,这家公司也是长期出现在福克斯体育经纪公司榜单前三的大佬。本赛季 Hoopshype 评出的 NBA 第一经纪人杰夫 - 施瓦茨便就职于此。

凭借乐福、格里芬、阿尔德里奇、庄神、麦科勒姆、怀特塞德、巴恩斯等多位签约球员,这家公司旗下 NBA 球员本赛季的总薪资达到了 4.73 亿美元,比榜单第三名高出 1 亿多美元。在未来的几个赛季,它的目标就是追赶 CAA。

Priority Sports & Entertainment 居于榜单第三,它的名字并没有出现在 2017 福布斯十大体育经纪公司榜单上。但凭借着超级王牌经纪人马克 - 巴特尔斯坦因,它在 NBA 市场可以说是大获成功。

巴特尔斯坦因是签约 NBA 球员数量(38 位)最多的经纪人,海沃德、比尔、贾巴里 - 帕克、坎特、小哈达威、英格尔斯等人的经纪业务都由他负责。本赛季,公司 3.17 亿美元的 NBA 球员总薪资中,他一个人的业务总额是 3.06 亿美元。

榜单前十的这些经纪公司大多都在福布斯年度体育经纪公司排行榜的前几页,像 Wasserman、Octagon Athlete Representation 这些公司都是全球顶级的体育经纪公司,它们不仅在 NBA 的成绩斐然,在北美四大联盟的表现也十分出色。此前,生态圈也曾对这些公司做过相应的盘点和介绍。

这份榜单上,国内球迷最熟悉的公司大概是排名榜单第 7 的 Klutch Sports。这是詹皇的好兄弟里奇 - 保罗开设的经纪公司。凭借着詹皇这个招牌,浓眉哥戴维斯、本 - 西蒙斯、沃尔、布莱德索等这些球星也陆续加入了 Klutch。

虽然成立的时间不久,但它已然成为老牌经纪公司的“眼中钉”。这家公司能否慢慢进步与 CAA、ESM、WME-IMG 一较高下呢?我们拭目以待。

但无论如何,NBA 的亿万级薪金市场,由他们来共同守护。

经纪公司是如何影响联盟的?

那么,经纪公司究竟有怎样的作用呢?不妨从近日的 NBA 说起。

如果让我用一句话形容最近的 NBA,我脑海中想到的第一句话是:整个晋(N)西(B)北(A)都乱成一锅粥了!巴特勒的森林狼闹剧、格林 VS 杜兰特的勇士危机、奇才愈演愈烈的内讧......虽然休赛期已经结束,但球队和球员们的心思依旧很活络。

不过,这些闹剧最终都会有一个结果,就像巴特勒如今已成为费城 76 人的中流砥柱。这个过程中,无论以什么样的方式,在什么样的时间点,拥有一个好的经纪公司和经纪团队的重要性不言而喻。

而这也是球员选择签约经纪公司的原因之一。负责球员的转会签约、替球员洽谈商业合作、帮助球员打造个人形象、处理场内场外的各种相关事务……经纪团队能够帮助球员迅速而高效地处理这些问题,让球员能够专注于训练与比赛。

一个球员的商业价值与其在赛场上的表现和荣誉是密切相关的,只有在场上打出名堂,才能更好地在场外闯出名堂。聘请一个经纪团队帮助自己争取商场利益最大化的同时,发挥赛场最佳状态,何乐而不为呢?强如詹皇,也是需要经纪公司帮忙打点生意的

还记得当年考神为什么最终如愿加盟新奥尔良鹈鹕的吗?他的经纪人在当时警告其他与鹈鹕竞争的球队,“即使交易达成,考辛斯也不会续约”。这才有了全明星浓眉为考神穿上 0 号球员的佳话。

另一个为人熟知的例子就是詹皇兄弟保罗 - 里奇当年为 JR- 史密斯和特里斯坦 - 汤普森争取到的大合同。虽然这两笔合同至今仍深受不少人诟病,但有一点是肯定的,球员和经纪团队都会觉得,值。这就像是球员与球队之间在博弈,而有时经纪人就是球员手中的王牌。

不过,体育经纪行业也有好有坏。有为球员寻求利益最大化的经纪人,也有私吞代理球员钱财的经纪人,比如骗了老实人邓肯 2000 万美金的前经纪人班克斯。所以球员们在选择经纪公司的时候,往往都会选择一些专业且实力强劲的业内好口碑公司。

这样一来,经常出现在榜单前十的经纪公司和经纪人,往往都是一个队列里互换位置的伙伴。不管怎么说,经纪公司已经成为 NBA 不可或缺的一部分,他们的操作往往是使联盟发生巨变的重要原因之一。

职业体育,专业经纪公司多重要?

近年来,不管国内还是国外,对于体育经纪公司和体育经纪人是否抬高了市场价格的讨论,从未停止过。人们痛恨经纪人的“嗜血” 本质,认为经纪人破坏了比赛和市场的规则。但很显然,熟谙规则的体育经纪公司与经纪人,其实恰恰是联赛经济秩序的维护者。

在 NBA,随着天价转播交易和工资帽的不断上涨,球员的合同价值达到了前有未有的高度。但是,新的劳资协议却让球员交易变得越来越难,这对球员拿到利益最大化的合同提出了一些挑战。这个时候,有一个出色的经纪团队的作用就不言自明。

2017 年休赛期,上图 11 家经纪公司一共达成了 71 笔 NBA 自由球员的交易,合同总金额约为 23 亿美元。如果没有这些专业的经纪公司和团队,让球员们搞定这价值 23 亿美元的交易,你能想象会发生什么吗?

另一方面,体育联赛市场化达到一定程度的时候,体育经纪公司必然会出现。在 NBA,那些收取平均 4%佣金的经纪公司,每为球员签下 1 亿美元的合同,钱包里就多了 400 万美元。这样的赚钱机会,没有人会拒绝。

不论是北美四大体育联盟,还是欧洲五大联赛,他们都已经拥有了成熟的体育经纪运作体系,很多专业的体育经纪公司也成为了职业体育发展中不可或缺的一部分。但在中国,体育经纪的发展似乎有些缓慢,而造成这样的原因是多方面的。

首先,中国职业体育的发展并,没有为体育经纪提供一个很好的成长环境。国内的顶级职业联赛 IP 相对匮乏,职业体育球员并没有真正的“自由”。另一方面,由于特殊的举国体制运动员培养方式,运动员的商业开发也陷入了一个尴尬的境地。

转会市场几乎无从说起,商业开发无从下手。面对这样的现状,又有多少人会愿意成为体育经纪人,愿意成立体育经纪公司呢?

值得欣慰的,国内这些联赛也在慢慢地尝试改革,积极求变,而随着近年来体育产业的快速发展,越来越多的人开始选择成为体育经纪人,像虎扑这样的体育公司也成立了体育经纪公司。国内的体育经纪其实也在慢慢发展。

↓姚明经纪团队中、外双方人员共同协作并分工(图片来自搜狐体育)

不过,国内的体育经纪想要像国外一样专业化,非一朝一夕所能达成的目标。这中间还有很长的路要走,发展联赛、培养人才、规范从业规则……这些都是必须要做好的环节。

只有这些都发展起来了,中国体育真正做到职业化了,体育经纪才会随之真正出现,并成为市场上的主导。到时候,也许生态圈也可以给出我们的十大经纪公司排名榜单。

我们期待这样的一天的到来。


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